Tob行業(yè)比較特殊，面向?qū)ο笾饕獮槠髽I(yè)。

服務(wù)對象你要面對企業(yè)主（老板），市場營銷部門，采購。不同層級關(guān)心點可能都不一樣。

但有一點是最為核心的：提供的服務(wù)是否是我服務(wù)對象的解決方案。

聽起來可能有點兒繞口，tob行業(yè)主要為“B”提供服務(wù)，那么他的本質(zhì)應(yīng)該遵從為“b”提供效率提升、工具輔助等能為“B”帶來增量效益的原則。

所以你的解決方案都要圍繞企業(yè)的通點展開，對于老板，他關(guān)心你的方案是否是真的可以解決問題；市場營銷部門則關(guān)心你的方案是否可以實施是否可以帶來效應(yīng)；采購部門關(guān)心的是價格。

那么對應(yīng)的你應(yīng)該輸出：

老板→專業(yè)的解決方案

市場→成熟的實施案例

采購→具備競爭力的服務(wù)價格

如此，了解到服務(wù)對象的需求，那么我們的搜索優(yōu)化如何展開呢？

1、深入研究tob行業(yè)本身的解決方案的應(yīng)用場景，歸類需求關(guān)鍵詞。

如餐飲門店結(jié)款問題，如何提供店員快速收銀結(jié)賬（不依托于前臺），并且能統(tǒng)一管理。

2、針對需求關(guān)鍵詞布局專業(yè)的內(nèi)容，植入品牌信息，通過優(yōu)化手法進行搜索端布局優(yōu)化（新聞稿、軟文、口碑問答等）

這是種草層次的，能讓“B”行業(yè)需求人了解到品牌

3、自身品牌的搜索引擎基礎(chǔ)建設(shè)，簡單就是搜索自身品牌詞，下面需要出現(xiàn)完善的信息披露，如官網(wǎng)、如百科、如新聞。新聞是媒體背書，可以增強品牌說服力。

如此形成一個搜索端的品牌布局，從潛客到熟客，搜索均能有效地發(fā)現(xiàn)品牌，了解品牌。